【封面名媛】孫影:出走半生 形影相攜

2020-11-26 16:23:34   作者:戚飛 攝:劉姜   來源:《徽商》2020年11月刊

她希望親手為人生描繪出更加斑斕的麗景

泉州鞋鑫模具有限公司董事長孫影

       不常發朋友圈的孫影,在10月下旬更新了一條動態,標題是感謝我的家鄉領導。

       和她略顯冷清的朋友圈不同,網絡空間里的惜字如金,并非現實生活中她原本的樣子。彼此相互熟稔之后,便和熱情樸實的阜南鄉音一樣,讓人倍感親切,如沐春風。

       當得知家鄉媒體要組織會員走進“王家壩”的時候,遠在福建泉州的孫影按捺不住激動打來了電話。對其他人來說,王家壩是因為今年的汛情而成為了人們口口相傳的網紅地;于她自己而言,那是她離開了20年的、最親近的家鄉。

       因為一部電影,“我和我的家鄉”一直是十月里的高頻熱詞。“我不常回去,但這次是真的期待回去看看。”三天的行程被她規劃得滿滿當當,連和閨蜜發小的約會,都要見縫插針著進行。

       家鄉給了我堅強的性格

       “我從來都不是那種嬌生柔弱的女孩,而是個獨立堅強的阜南姑娘。”孫影笑著說。在東南沿海的福建泉州生活20年,幾乎要改變了她講話時的發音,但那些源自家鄉話里難以改變的尾音,還是一下子就能拉近她和阜南的距離。

       在阜南縣委書記崔黎為全國異地安徽商會會長們舉辦的歡迎宴會上,她有些羞澀地向崔書記表達了想要回家鄉投資的想法。家鄉領導的熱情和鼓勵令她喜出望外,“我事業做得不大,不能說那些要為家鄉做貢獻的大目標,只是覺得無論在外走到哪兒,家鄉依舊是心里最看重的地方。”

       這次阜南之行,孫影緊鑼密鼓地考察了開發區幾個核心商圈的客流和店鋪情況,打算為自己目前重點打造的“巴麗景”品牌集合店布局選址。實際的情況讓她信心倍增,“經過這些年的快速發展,阜南已經不是那個當年你我紛紛要離鄉背井的地方,而是一個可以吸引紅利,釋放活力的新城”。

       1998年,孫影高中輟學后便進入了當時的阜陽商廈成為一名普通的服裝銷售員。為了改變物質生活條件,勤勞的阜陽人已經開始把自己的足跡踏遍了全國每一個可以打拼的地方。“我白天在商場里上班,晚上還在路上跑出租車,就是希望能拿到更豐厚的收入”,彼時的孫影雖然年輕,但是來自珠三角的春風已經在撩動著她不安于現狀的內心。

       在廣州打工月收入能拿到4000元,這對在阜南當地僅有800元工資的她來說,無疑是有著巨大吸引力的。

       童年時的孫影,家境在當地屬于優渥的那一種。父親曾在部隊中服役十多年,復員后成了當地基層干部,母親同樣是公務員的身份。“小地方還是有著很大的局限性,我們當地出去闖蕩的人多,見過世面后自然對家鄉相對落后的發展現狀沒了留戀之情”,從輟學那一刻開始,她就已經認定自己將要獨立面對生活、創造生活。

       就這樣在猶豫和徘徊中等待、籌劃了2年之后,在廣州已經立住腳跟的先生向她拋來了橄欖枝。當初先生率先外出創業,約定等到時機成熟了便接她相聚。先生沒有食言,而她這一次,也下定決心不再猶豫。



 
       形影相攜 四季有花

       夫妻二人的創業之路是從廣州的臺資模具工廠里起步的。

       上世紀80年代開始,中國臺灣已經掌握了全球約8成份額的鞋加工生產和對外貿易,作為鞋類生產上游環節的鞋模具加工,同樣壟斷在中國臺灣客商的手中。

       與先生所從事的專業技術工種不同,孫影從進入工廠開始,便走上了熟悉經營和管理的路線,這讓她快速掌握了鞋模具行業的方方面面,并開始接觸到相關重要的客戶。

       那時的她,一直為自己描繪著人生的藍圖,不是有多大野心的趨勢,而只是單純想要過上更理想的生活。

       2003年,開始初具“中國鞋都”雛形的福建泉州晉江,有之前業務上合作的老板向孫影夫婦發出了邀請,希望他們能出資合作共同開辦鞋模具加工廠。

       雖然內心對此向往不已,但手頭的資金在開廠所要面臨的巨大資金投入面前,太顯拮據。此時夫妻二人開始出現了對未來規劃的巨大分歧:一向從事技術工作的先生主張保守發展,繼續作為高級專業人才和管理人才拿著豐厚的打工報酬;而并不滿足于此的孫影則希望能夠把握這次機會,全力一搏。

       即便是有著強烈的渴望,孫影也不是不明白,創業的風險實實在在地擺在那里。她本可向身邊的家人、朋友、客戶開口借錢,以此來彌補創業啟動的資金缺口。“渴望但不盲從,我認定自己應該有多大能力就做多大的事情,不要因為一時的沖動而給家庭帶來不可承受的壓力。”

       幾番爭論后,孫影選擇了妥協折中的做法。她和對方簽訂了三年的勞務合同,以技術和能力入股,雖然不掌握企業的所有權,卻要像對待自己的企業一樣身體力行。“即使時機仍舊不成熟,但我仍然希望背水一戰,不留遺憾。”

       對于鞋模具行業來說,粗放型的發展路線通常是由下游鞋類生產企業下單,根據樣品和加工需求進行生產。由于她和團隊具備臺資一線企業先進的經營管理經驗,以及先生和團隊深厚的專業能力,使得他們的創業起點,一開始就高出了同業企業。

       三年的歷練之后,孫影一直所期待的那個時機終于到來。她果斷整合了自己積淀下來的豐富經驗和人脈資源,以不多的資金投入扯起了“鞋鑫模具”的大旗。

       “那會兒的光景還是比較窘迫的,30萬想扔出一家生產型企業,簡直天方夜譚,”孫影說,就連辦公室唯一的電腦和打印機,都是姐姐資助的。為了節約成本開支,孫影常常讓自己身兼數職,既是老板娘,更是客戶經理、采購員、配送員。但這也恰恰是她最大的優勢,她熟悉每一個環節和流程,也樂于每一次向客戶認真解釋溝通。

       “特別感恩創業路上遇到的每一個人。”直到現在,公司的核心元老都是與孫影一起到泉州晉江的阜南老鄉,正是因為和他們彼此之間的形影相攜,才造就了鞋鑫十余年快速穩定發展的良好勢頭。

       用心描繪人生麗景

       19歲離鄉開始,似乎孫影的一切都只是圍繞著鞋鑫和家庭。

       “我其實沒有什么自己的愛好,但卻有著自己最為堅持的驕傲。”辦成了一家企業,意味著養活了數十個上百個家庭,而因為孫影自己的付出與勤勞,子女成績突出,她詮釋著一個女人最希望達到的事業與家庭的平衡。



 
       “比起男性,女性創業有著諸多不易,需要更多的時間和精力才能照顧好家庭。”因此時間在她面前,總是顯得很緊張,緊張到每一個日程安排,都是人生停不下來的奔忙。

       “想讓時間慢下來,想讓自己活出彩。”

       隨著子女離開自己,進入大學校園。孫影身上的擔子終于輕了些,工廠方面有先生坐鎮,更有著自己帶出來的得力干將獨當一面。她開始慢慢放手,讓鞋鑫的未來發展里面,少一些自己的身影。

        四年前,孫影和閨蜜合作聯手涉足女裝設計品牌店,一發不可收拾。“這似乎更像是我的興趣愛好,而并非當成了一份必要的事業”,她把旗艦店鋪開在晉江的核心商圈,這里的客流和消費能力足以支撐旗艦店維持著良好的經營。而她自己往往是晚上待在店里,打理著每一個讓客人感覺到精致舒服的細節,甚至是和朋友閨蜜約在一起,聊聊天喝喝茶,在工作里放松,在放松中愉悅。

       “女裝設計品牌店覆蓋的是35歲到55歲,有著穩定消費能力和一定著裝品位的中產女性,她們雖然是小眾消費群體,但是傾向于設計師款,更鐘情于定制化服務。”和做鞋模具行業時一樣,孫影對待工作的態度總是先要做足功課,以充分的市場調查掌握著權威的話語權。

       她常常要和閨蜜一起往返于泉州和深圳之間,設計創意之都的深圳有著足夠前沿的理念和產業基礎,她要做的是將這些帶回泉州,并在消費習慣的基礎上加以改良。

       “雖然已經是巴麗景品牌的泉州總代理,但未來的發展方向應該是品牌集合店。”孫影希望能引入更多被消費群體所接受的設計師品牌,構建更大的消費磁場。

       11月一次深夜出差的途中,因為天氣原因航班一直延誤到凌晨起飛,而此時的她身體尚有不適,卻還是和閨蜜一起調侃著“創業女性最美麗”。對待事業、家庭,她無疑是用情用心的,而現在的她希望親手為人生描繪出更加斑斕的麗景。


編輯:余宏博

 

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